"대덕, 기술 스타트업 생태계···테스트베드 돕겠다"

무역협회, 20일 트위니서 '대전 스타트업·벤처기업 현장소통 간담회' 열어
루모스캔들·어썸텍·가치소프트 등 기업과 TP·신용보증기금 등 지원 기관 참석
"말레이시아에 450여개 매장을 둔 드러그스토어 브랜드가 우리 회사에 3개월 내 납품을 제안했다. 급히 금융기관에 자금을 요청했는데 수출 실적이 없어서 안 된다는 답변을 받았다. 납품 대상 기업이 대기업임에도 불구하고 지원금을 받지 못해 막막했다."(오병섭 에이온엘에스 대표) 

"우리의 기술력으로 제품 생산까지는 무사히 왔다. 지금부터는 다양한 분야의 전문 정보가 필요한데, 생각보다 선배 기업가를 만나 교류하는 자리가 없는 것 같다. 창업의 길을 먼저 간 분들께 배우고 싶다."(천영석 트위니 대표)

대전 스타트업 대표들이 사업을 하며 겪었던 고충을 털어놨다. 한국무역협회(회장 김영주)는 20일 유성구에 있는 기업 트위니에서 '대전 스타트업·벤처기업 현장소통 간담회'를 열었다. 

이날 대전·충남 지역 8개 기업의 대표들은 한국무역협회, 대전시, 대전테크노파크 등 기관 관계자들에게 스타트업의 성장에 필요한 지원을 적극적으로 제시했다. 

참여 기업은 ▲가치소프트 ▲넥스컴스 ▲루모스캔들 ▲쉐마 ▲어썸텍 ▲에이온엘에스 ▲자이솜 ▲트위니이며, 기관은 대덕벤처파트너스, 대전충남지방중소벤처기업청, 신용보증기금, 기술보증기금이다.

20일 한국무역협회 대전세종충남지역본부가 주관한 '대전 스타트업·벤처기업 현장소통 간담회'가 트위니에서 열렸다. 스타트업 대표 8명과 김영주 한국무역협회 회장, 유세종 대전시 일자리경제국 국장 등 기관 관계자 10명이 참석했다. <사진=한효정 기자>20일 한국무역협회 대전세종충남지역본부가 주관한 '대전 스타트업·벤처기업 현장소통 간담회'가 트위니에서 열렸다. 스타트업 대표 8명과 김영주 한국무역협회 회장, 유세종 대전시 일자리경제국 국장 등 기관 관계자 10명이 참석했다. <사진=한효정 기자>

◆ 스타트업의 테스트베드, 세계 시장 진출에 필요

기업들은 해외에서 대형 계약 요청을 받고 있지만, 자금과 생산 시설 확보가 어려워 수출이 막막하다고 호소했다.

루모스캔들(대표 한국현)의 자동점화 촛불은 미국과 유럽에서 호응을 얻고 있지만, 회사가 대규모 공급 건을 맡지 못하는 상황이다. 한국현 대표는 "미국 대형 유통사에서 제품 5만여개를 2주 내로 공급해달라는 요청이 있었는데 회사에 대량 양산 체제가 없어 포기해야 했다"며 "그 대안으로 기술 국외 라이센싱, 투자 유치, M&A 등을 알아보고 있는데 경험이 없어 쉽지 않다. 이에 대한 지원이 있으면 좋겠다"고 제안했다.

수출 실적과 신용평가도 기업의 발목을 붙잡는다. 안경남 위더스코리아 대표는 "110억원 자금을 받아 제품을 수출했는데 이후 신용등급이 뚝 떨어져 이자를 무려 10%나 물고 있다"며 "일본 대형 마트 수백 개 매장에 월 40만개 제품을 납품해야 하는데 당장 생산 자금을 조달할 방법이 없다"고 토로했다. 

그는 "말을 물가까지 데려가는 지원은 많은데, 물을 먹는 단계에서 지원이 부족하다. 우리 벤처들이 해외 대형 기업에서 주문을 확보할 수 있는 수준임에도 자금 조달 때문에 이를 포기해야 한다"며 "한 단계 나아간 지원이 필요하다"고 피력했다.

황상연 어썸텍 대표는 "정부 사업 지원금 중 30%를 기업이 부담해야 하는데 이는 스타트업에서 감당하기에 큰 금액이다. 사업비 정산에서도 부가세를 환급받는 데 시간이 오래 걸린다"며 "신용이 없는 일부 청년 창업가는 정산이 길어지면서 제2금융권에서 자금을 끌어와 메꾸기도 한다"고 전했다.

천영석 대표는 스타트업의 테스트베드를 요청했다. 천 대표는 "해외 대기업 관계자들은 제품을 어디에 어떻게 써서 어떤 결과를 얻었는지 궁금해한다"며 "우리가 만든 물류운반 로봇이 코엑스처럼 넓고 복잡한 환경에서 작동할 수 있다는 결과가 있다면 세계 시장으로 진출하는 데 도움이 될 것"이라고 강조했다.

이 밖에도 스타트업이 알아야 할 단계별 가이드북, 해외 전시회 참가를 위한 항공편 지원비, 현지 인력 채용을 위한 구인구직 서비스 등이 필요하다는 의견이 나왔다.

조상현 한국무역협회 스타트업 글로벌 지원실 실장은 "올해 하반기부터 테스트베드 사업을 본격적으로 진행한다"며 "스타트업이 아쿠아리움, 코엑스 등을 테스트베드로 활용하며 실적을 쌓게 지원할 계획"이라고 밝혔다. 

최상호 대전테크노파크 정책기획단 단장은 "미국 5대 액셀러레이터인 ERA와 협약을 맺어 올해 안에 대전 지사를 개설하고, '기업하기 좋은 대전만들기' 프로젝트 등을 추진할 예정"이라고 말했다.

김영주 한국무역협회 회장은 스타트업 대표들에게 "그동안 파악하지 못했던 현실을 이야기해줘서 고맙다"며 "우리가 계속 해나가야 할 필수 과제는 기술 기반 창업이다. 대전은 혁신 기술 등 창업 생태계를 만들기 위한 여건을 갖추고 있어 앞으로 더 발전할 것으로 기대된다"고 말했다.

간담회가 끝나고 트위니가 개발한 자율주행로봇 시연회가 있었다. 

간담회가 끝나고 천영석 트위니 대표가 회사를 소개했다. <사진=한효정 기자> 간담회가 끝나고 천영석 트위니 대표가 회사를 소개했다. <사진=한효정 기자>

참가자들이 물류운반 자율주행 로봇이 움직이는 모습을 보고 있다. <사진=한효정 기자>참가자들이 물류운반 자율주행 로봇이 움직이는 모습을 보고 있다. <사진=한효정 기자>
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